La importancia de la Negociación


La importancia de la negociación

 

La negociación se encuentra presente en todos los aspectos de nuestra vida: en la familia, el trabajo, la sociedad. Hoy en día saber negociar nos garantiza el éxito tanto en los ámbitos profesionales como personales. Saber negociar puede incidir trascendentalmente en nuestras vidas, ya que muchas de las principales decisiones que marcan nuestro camino tienen que ver procesos de negociación.

En pocas palabras, negociar consiste en encontrar acuerdos mutuos a través del diálogo que solucionen una pluralidad de discrepancias o problemas. Para ello existe una serie de herramientas, técnicas y métodos que nos ayudan a dominar nuestras emociones, replantear nuestros objetivos y persuadir eficazmente.

Como estudiantes de Derecho y abogados, es indispensable que conozcamos las mejores técnicas de negociación que nos permiten lograr más y mejores acuerdos. La tendencia en los sistemas jurídicos modernos es darle mayor importancia a los mecanismos alternativos de solución de controversias, por lo que la negociación es fundamental para ganar casos y lograr sobresalir de la competencia.

Llegar a acuerdos en el ámbito del Derecho conlleva enormes ventajas tanto para los clientes como los abogados: los asuntos se resuelven más rápido, sus resultados son más eficaces en la práctica, y son procesos mucho más económica. Los buenos abogados no son aquellos que llevan miles de juicios, sino aquellos que resuelven conflictos.

 

Existen tres criterios para valorar si realizamos una negociación exitosa:

1) Debemos procurar llegar a un buen acuerdo, es decir, un acuerdo satisfactorio para todas las partes.

2) El acuerdo al que lleguemos con base en el diálogo, debe ser eficiente, aplicable en la práctica.

3) Se debe mejorar o por lo menos no empeorar la relación entre las partes.

 

A continuación dejamos a su disposición una serie de videos, artículos y libros descargables gratuitamente para que profundicen en el tema de la negociación y puedan llegar a soluciones positivas y benéficas en cualquier aspecto de su vida profesional:

 

  • Libros y artículos

¡Sí de acuerdo! Cómo negociar sin ceder (Roger Fisher y William Ury)

La negociación cooperativa: una aproximación al modelo Harvard de negociación (Darío Parra)

Fundamentos de la negociación (Roy Lewicki, Bruce Barry, David Saunders)

Técnicas para manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas efectivas (Daniel Mirabal)

Negociar con ventaga: estrategias de negociación para gente razonable (Richard Shell)

Enredos, pleitos y problemas. Una guía práctica para resolver conflictos (Juan Pablo Lederecah)

La clave de la comunicación (Jim Dugger) 

¿El fin de los abogados? (Richard Susskind)

Comunicación y marketing jurídico

Herramientas para resolver conflictos (Gary Furlong)

Cómo ganar con la gente (John Maxwell)

Negociación esencial (Gavin Kennedy)

 

  • Páginas web

Program on Negotiation of Harvard

Plan de Negocios para Abogados

Artículos y ensayos sobre negociación (Harvard negotiation program)

William Ury, página web

 

  • Videos: